はい、こんにちは。
自宅deブランド転売の福井です。
今回はですね
あなたがメルカリで出品している商品に
せっかくコメントが来たにもかかわらず、
「検討します」と言われてしまい、
商品が売れないのはなぜか！という
話をしていきたいと思います。
本日の内容を最後まで聞いていただければ、
あなたがメルカリで出品している商品が、
必ず売れるようになる
ヒントになると思いますので、
ぜひ最後までお付き合い
よろしくお願いします。
それでは行ってみましょう！
人は“論理”ではなく“感情”で物を買う！
私も今でも現役で
メルカリでブランド品の
バッグやアクセサリーなどを
販売しています(*^-^*)
その中で、
私が出品している商品のことで、
お客さんと何度かやり取りする中で、
最終的に「検討します」と
言われることが今でもあります！
悲しいことに
「検討します」と言われると、
90％以上
その人が商品を買うことはありません！
やっぱり商品を買ってもらうためには
即決してもらわなければいけません！
なぜかと言うと、
基本的に人は“論理”で物を買うのではなく、
“感情”で物を買うからなんです。
これは物販をする上で
非常に大切なことなので
よく承知しておいてください。
購入希望者の感情を動かさなければ、
商品は売れません！
では、なぜ検討されると
商品が売れないのか…
それは感情が冷めるからなんです！
たとえば、
あなたの商品に対していいなぁ～
って思っている人から
質問が来るときの状態っていうのは、
「この商品欲しい！買いたい」と
感情が動いている状態なんです。
でも購入希望者とあなたの折り合いがつかず、
いったん検討しますと言われてしまうと、
時間と共に心が離れていってしまいます。
どういうことかと言うと、
さっきまで「この商品欲しい！買いたい」と
感情が動いていた購入希望者は、
ソファーなどに座ってボ～っとしていると、
どんどん冷静になっていくんです。
冷静になっていくとどうなるかと言うと
論理的にものを考えていくように
なっていくんです。
「今ちょっとお金きびしいからやめとこっかな～」
とか
「別になくてもいいかな～」って
思うようになっていくんです。
段々ネガティブになっていくんです。
脳が
今いる状態から変化させないように
安全地帯から抜けていかないように
働いてしまうんです。
要するに買わなくていい理由を
次々と考えて、
脳がリスクを
取らせないように働くんです。
人間は感情が働いているときは
リスクが取れるのですが、
論理的な思考に代わると、
今の現状を変えない
言い訳を考えてしまうんです。
そして結果的に“買わない”と
なっていくんです。
なので大切なことは、
コメントが来たら
購入希望者の感情が一番動いているその時に
「ぜひ購入させてください！」
「買いたいです」と
言わせることが最も大切なことなんです。
メルカリ｜人が物を買う時の３つの条件
人が物を買うときというのは、
３つの条件があります。
まずはその商品が、
お客さんの問題を解決できるかどうか！です。
あなたが出品している商品が、
お客さんが抱えている問題を
解決できるかどうか！
これが凄く重要なんです。
これがハマらないと
まず買ってもらえません。
次に、
一番いい商品だと思ってもらえるか！です。
他にも同じ商品あるけど、
あなたの商品が一番いい！と、
お客さんに思って
もらわないといけません。
で、
最後に大切なことがあるんです。
それは、
お買い得だ！自分でも買えそう！と
思わせること！
なんです。
この3つの条件
①お客さんの問題を解決できるかどうか！
②一番いい商品だと思ってもらえるか！
③お買い得だ！自分でも買えそう！と
思わせること！
を揃えることができれば、
その商品を買おう！って
思ってもらえるようになるんです！
例えば、
お客さんがあなたの商品を見て、
今持っているバッグ壊れちゃったから
このヴィトンのバッグを買えば、
今度の女子会の時にいいかも！と
問題解決をしてくれて、
このバッグが一番かわいくてオシャレ！と
一番いい商品だと思われ、
しかも、この金額なら私でも買える！
お買い得だ！と思ってもらえると
あなたの商品は飛ぶように売れていきます。
しかし、
この条件のどれか一つでも抜けると、
とたんに売れなくなります！
例えば…
このヴィトンのバッグを買えば、
今度の女子会の時にいいかも！
でも高すぎるから買えない！
これだと売れません！
ですね？
この3つの条件を満たしたうえで、
すぐに決めてもらえる
魅力的な商品を準備しないといけません！
ここで即決して頂ければ、
いくら値引きしますよという
さらに嬉しい特典があればなおさらいいです。
人は基本的には今すぐ決めたくないし、
今いらないし、
ゆっくり考えたいんです。
その中でも今すぐ即決してもらうためには
断りようのない特典を用意してください。
この特典つけられたら断る理由がありません！
買います！みたいなね…
そんな強力な特典を用意しておくと、
とにかく売れます！
メルカリ転売｜まとめ
今回紹介した３つの条件プラス
強烈な特典！
ここをちゃんと抑えることで、
高額商品でも検討したいと言われず
即決してもらえるようになります。
購入を悩んで戸惑っている人から
商品に対するコメントが来た場合は、
背中をそっと押してあげて、
即決してもらえるように
魅力を伝えてあげてください。
もし、コメントすら来ない！
という方は一度立ち止まってもらって、
商品の撮影の仕方や
商品説明やあなた自身のプロフィールを
もう一度見直してみるといいと思います。
ぜひチャレンジしてみてくださいね！
最後に…
告知になるのですが、
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ブランド転売未経験者の方でも
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本日は以上です。
最後までご視聴ありがとうございました。
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